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Optimiser sa réponse à appel d'offres grâce à l'IA : pour transformer ses réponses en succès

Code Stage : FCTI07

Tarifs

630 € net de taxes

Formation intra entreprise, nous consulter via notre formulaire de demande

Nombre d'heures

7h (1 jour)

13 novembre 2026 - 13 novembre 2026

Formation en présentiel ou distanciel synchrone : 7h (1 jour)

Nombre d'auditeurs maximum : 12

Responsable

Sabrina Krouri
Christel Franceschini

Public, conditions d’accès et prérequis

Public

  • Dirigeants
  • Responsables commerciaux
  • Managers, équipes avant-vente
  • Consultants
  • Toute personne impliquée dans la rédaction de réponses à des appels d’offres

Prérequis

  • Avoir contribué à la rédaction d'une réponse à appel d'offres
  • Être équipé d'un ordinateur et d’une licence IA

Objectifs

  • Comprendre les grandes étapes et les enjeux d’une réponse à appel d’offres
  • Utiliser l’IA pour analyser, structurer et améliorer une réponse
  • Rédiger des contenus plus efficaces et mieux ciblés grâce à l’IA
  • Sécuriser l’usage de l’IA dans un contexte professionnel et réglementé

Méthodes mobilisées

  • Démonstrations d’outils d’IA générative appliqués à des documents réels
  • Ateliers pratiques guidés (analyse, structuration, rédaction)
  • Études de cas simples et progressives
  • Apports méthodologiques et retours d’expérience IA

Programme

1. Comprendre la logique des appels d’offres 

  • Rôle et objectifs d’un appel d’offres
  • Principales attentes des acheteurs 
  • Erreurs fréquentes dans les réponses (Approche pédagogique orientée compréhension globale, sans expertise juridique requise) 

2. Analyse assistée par l’IA d’un cahier des charges 

  • Utiliser l’IA pour lire et synthétiser un document complexe 
  • Identifier les exigences importantes 
  • Repérer les points de vigilance et les contraintes 
  • Transformer un document long en éléments exploitables

3. Structurer une réponse avec l’aide de l’IA 

  • Construire un plan de réponse clair 
  • Hiérarchiser les informations 
  • Vérifier l’alignement entre attentes et contenu 
  • Utiliser l’IA comme outil d’aide à la cohérence globale

4. Rédaction augmentée et amélioration des contenus 

  • Rédiger des réponses professionnelles avec l’IA 
  • Améliorer clarté, style et impact 
  • Adapter le niveau de langage et le ton 
  • Gagner du temps sans perdre en qualité

5. IA générative, confidentialité et cadre d’usage 

  • Comprendre les enjeux de confidentialité liés à l’IA 
  • Identifier les risques liés au partage d’informations 
  • Ce que l’on peut transmettre à une IA générative 
  • Informations sensibles à anonymiser ou transformer 
  • Informations à ne jamais partager 
  • Bonnes pratiques pour sécuriser l’usage de l’IA
  • Atelier pratique : reformuler un prompt pour le rendre conforme

6. Finaliser et sécuriser une réponse assistée par l’IA 

  • Vérifier la cohérence et la lisibilité de la réponse 
  • Contrôler la conformité globale 
  • Bonnes pratiques avant remise du dossier

Modalités d'évaluation

  • Exercices pratiques réalisés en séance
  • Quiz en ligne à l'issue de la formation

Modalités de validation

Attestation de fin de formation

Contact

Contacter Cnam Entreprises par téléphone au 01 58 80 89 72 ou par e-mail à entreprises@lecnam.net - Du lundi au vendredi (hors jours fériés) de 09h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00

Centre(s) d'enseignement

Complément lieu

292, rue Saint Martin
75003 PARIS

Plan d'accès

Session(s)

du 13 novembre 2026 au 13 novembre 2026