Réussir sa prospection commerciale grâce à l'IA : pour atteindre ses objectifs
Code Stage : FCTI06
Nouveau
Tarifs
630 euros net de taxes
Formation en intra entreprise, nous consulter via notre formulaire de demande
Nombre d'heures
7h (1 jour)
Responsable
Sabrina Krouri
Christel Franceschini
Public, conditions d’accès et prérequis
Public
- Business Developers
- Commerciaux BtoB/BtoC
- Responsables Grands Comptes
- Sales Development Representative / Business Development Representative
- Dirigeants de PME
- Équipes marketing & growth
- Consultants
Prérequis
- Accessible à tous les commerciaux sans prérequis technique en IA
- Être équipé d'un ordinateur et d’une licence IA
Objectifs
- Générer des listes de prospects, personas et cibles qualifiées grâce à l’IA
- Préparer un RDV client : compréhension du secteur, enjeux, opportunités, risques
- Structurer des séquences commerciales plus convaincantes : e-mails, pitchs, relances, messages LinkedIn
- Utiliser l’IA pour créer des arguments différenciants, des scripts de négociation et des plans de proposition
- Automatiser des tâches chronophages (veille, scoring, analyse concurrentielle)
Méthodes mobilisées
- Faire de la veille (concurrence et marché)
- Intégrer l’IA dans toutes les étapes du cycle commercial : prospection, qualification, argumentation, négociation
- Accélérer la recherche, l’analyse et la préparation des rendez-vous clients
- Produire des messages plus impactants et différenciants
- Optimiser la performance commerciale grâce à des outils d’aide à la décision
Programme
1. Comprendre l’IA et ses usages commerciaux
- Panorama des types d’IA (générative, analytique, prédictive)
- Exemples d’applications dans la prospection et le pilotage commercial
2. Veille concurrentielle et prospection intelligente
- Automatiser la veille marché et concurrentielle
- Identifier et segmenter des prospects via des outils IA
- Atelier pratique : générer une liste de prospects qualifiés avec critères définis.
3. Messages et argumentaires assistés par l’IA
- Rédiger e-mails, messages LinkedIn et scripts d’appel percutants avec IA générative
- Adapter son discours selon le profil client (personnalisation à grande échelle)
- Atelier : créer un message commercial différenciant avec IA
4. Préparation et pilotage de la performance commerciale
- Utiliser l’IA pour analyser les besoins clients et préparer un entretien
- Découvrir les outils d’aide à la décision et de prévision (HubSpot, Salesforce Einstein, Power BI)
- Atelier : concevoir un mini tableau de bord IA
Modalités d'évaluation
- Exercices pratiques réalisés en séance
- Quiz en ligne à l'issue de la formation
Modalités de validation
Attestation de fin de formation
Contact
Contacter Cnam Entreprises par téléphone au 01 58 80 89 72 ou par e-mail à entreprises@lecnam.net - Du lundi au vendredi (hors jours fériés) de 09h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00
Centre(s) d'enseignement
Complément lieu
292, rue Saint Martin
75003 Paris
Session(s)
Code Stage : FCTI06
Nouveau
Tarifs
630 euros net de taxes
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Nombre d'heures
7h (1 jour)